您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
能夠造就自傳播,對話而不是再用KOL去替你傳播。
黃曉淩就說,地點華創投資別樣紅兩年了,但自己從來沒跟吳海燕在外麵吃過飯,都是在辦公室裏吃盒飯。七幕人生是華創資本早年的天使投資項目,救輕早期的時候,楊嘉敏常找吳海燕幫忙麵試人。
十餘年在創投行業工作下來,生者司機吳海燕投出了一大批優秀的創業者和明星公司,生者司機她也總結出篩選和挖掘一流創業者的豐富經驗,那麽她究竟是怎麽做到的呢?華創資本管理合夥人吳海燕投資韓寒,投的不是一個作家韓寒講到與吳海燕的第一次見麵,“當時有幾個投資機構也看上了ONE,但是單單和投資人約時間就花了很久。第五,對話創業者要能積極有效地獲取人才,組建優秀的團隊。兩人見麵是在周五,地點吳海燕當天晚上就給出答複,緊接著周一就給出了投資意向書。堅持在一線看項目,救輕尤其在2014、救輕2015年,年輕同事推的項目,吳海燕幾乎都會第一時間去見,“所以我當時見了很多不靠譜的項目”,吳海燕把這個過程稱為帶團隊的過程。當創業者的做法與投資人的期望不同時“現在已經不能再像早期一樣,生者司機恨不得每個被投公司的周例會都參加,生者司機不是不願意了,而是時間精力不允許了。
這一個狀態,對話讓很多人很是捏了一把汗。創業者要有改變行業現狀的願景,地點希望為行業做一些事情,而不是僅僅是把一些事情幹成。1998年,救輕eBay率先大規模使用評價審查製度大獲成功。
3.別直接拒絕,生者司機想點有建設性的點子很顯然,生者司機運營過程中都會碰到監管的灰色地帶,但這對創業者來說也是一個機會,可以試著把與監管部門潛在的對抗關係變成合作關係。對話它們會在與監管部門打交道之前就先構建較為完善的供需模型。當然也有一些極端情況:地點比如在Amazon上就曾有一些“水軍”,給了4或5星的評價然後附送挖苦諷刺的評論。救輕其他類型的交易平台也麵臨著同樣的問題。
有機構預測等到2020年,這個數字還將翻兩番。雖然目前還沒有一個平台能完美地處理一切,但Airbnb前全球公共政策研究主管DavidHantman提出的三條指導原則也許會對你有些幫助:1.在遭遇挑刺之前找準定位交易平台的創業者應對自己的商業模式有清醒的認識,發掘最有效、最適合自己平台的宣傳方式,保證監管部門和媒體能充分地理解自己。
“超級賣家”是eBay早期增長的主力軍,但eBay發現這會傷害買家權益。這就大大降低了評分信息中本可以體現的價值,效果不如預期也就變成了常事。eBay汽車是利用獎勵政策對抗“脫媒效應”的範例。摘要:創業者常常高估了“脫媒”的風險。
方式有以下幾種:為交易雙方提供保險在Turo(原為RelayRides,美國P2P租車鼻祖)上用戶可以進行汽車租賃,Turo為雙方設計了專門的保險政策確保交易進行;Airbnb為房屋受損的房東提供了高達一百萬的保險;Lyft和Uber則為簽約司機提供了車輛保險以應對損毀問題。最終,LendingClub接管了Prosper,成為美國最大的P2P借貸平台。吸引這樣的“超級賣家”比吸引非專業賣家要高效得多,且前者在交易上也比後者表現得更好。許多創業者都會疑惑“先有雞還是先有蛋”?要吸引大量的關鍵顧客,就得有充足的供應商提供產品;但要吸引供應商加盟,就得有廣大的客戶群作支撐——但即使有了大量的用戶,不少交易平台仍然铩羽而歸。
Airbnb在全球範圍內的房屋所有量很快超過了傳統的連鎖酒店,其增長和市值反映了在線市場平台的巨大潛力。以LendingClub和Prosper為例,這兩個P2P借貸平台說明了在被逼停之前減少與監管機構摩擦的重要性。
但如果買家可以挑到喜歡的商品並以心儀的價格入手,同時賣家又能獲得較為滿意的利潤,那雙方都不會想轉投別家產品,並且還會帶來更多的買家和賣家。Groupon和LivingSocial(兩者分別是美國第一和第二大的團購網站)就給我們提了個醒。
增長一旦交易平台到達轉折點,網絡效應就開始生效,呈現出指數性而非線性的增長。幾年下來,“超級賣家”主導了eBay的供應端,讓業餘賣家難以競爭。雖然本國範圍內的監管問題也是關乎企業生死,但明顯不比國際要求那麽嚴苛,也更能靈活地處理。因此,想要建立買賣雙方的信任感並消除疑慮,市場交易平台光有評價製度還不夠,更要對交易擔負實際的責任。但這樣的增長很可能不如預期。許多管理者的第一反應是對違規商家處以罰款,一旦發現有試圖在線下進行交易的商家就凍結其賬戶,阻止交易。
過早增長給商業模式帶來巨大壓力創業公司初期的商業模式必然不夠完善,那就需要在後期發現問題、解決問題。但對eBay來說,如果將重點轉移到批量上架上,那麽給顧客的優惠自然會降低,小眾商品會被擠出市場,還會導致普通商品的質量下降。
特別對年輕公司而言,構建監管框架的時間不會短,想要憑空證實商業理念也很困難,因此到了最後,很多平台常常是趕鴨子上架,什麽都沒解決好。網絡效應還能讓有實力的平台塑造自己的“壁壘”,如阿裏巴巴、eBay、Craigslist(美國免費分類廣告網站)和樂天(日本最大電子商店)進入市場已超過15年,但至今仍在各自領域中占據主導地位。
因此很多創始人很自然地將平台做大視為首要任務,但實際上,這往往並非絕對,且結果常常事與願違。然而,要想構建一個優秀的交易平台並非易事。
最初人們隻能購買糖果、手工藝品,而如今人們還可以在線找工作,凡此種種都使得人們生活更為方便。今天的這篇稿件,梳理了不少交易平台在發展過程中需要注意的要點,比如追求網絡效應時可能存在的一些風險,信用機製的建立和反思,以及與主管部門可能存在的分歧如何調和。許多評分體係存在一個巨大的漏洞:那些自願對產品或服務進行評價的人要麽是特別滿意,要麽就是特別不滿意。再看Upwork,除了對員工進行資格審查,它還允許雇主定時審計並檢測員工的工作完成情況,同時進行多種貨幣的在線支付時享受折扣匯率。
有的創業者想在高速發展期彌補平台漏洞,但這反而會增加毀滅性的風險,所以在一切尚未成熟時發現缺漏並加以解決反而更有利於推進平台的發展。灰色地帶為創業者與監管部門達成合作關係提供了機會。
成為市場先驅者並不重要創業者真正要考慮的是建立一個具有“流動性”的市場。相反,Prosper因忽視監管問題,直到證券交易委員會強行進行審查才進入靜默期。
網絡效應越強,則其構築的壁壘越加牢固。相比之下,在監管力度較輕,或僅在本國內運營的平台會更等得起。
以下,Enjoy:從很多方麵來看,在線交易平台都是一種相當完美的商業模式——它們隻需撮合供應商和顧客進行交易,而不用實際介入產品與服務當中,這就意味著其構建成本較為低廉,但相對卻能獲得較高的利潤——比如eBay(線上拍賣及購物網站),Etsy(網絡商店平台)。舉個例子,Airbnb花了兩年才搭建成一個相對穩定的平台,租客和房東都能比較滿意的條件和價格進行交易(Airbnb最初的服務是讓房東為房客提供橡膠氣墊和早餐,估計交易雙方對這個模式都不會太滿意)。無論是買家還是賣家,隻要有一方認為沒能滿足自己的需要,就會棄船而逃。一旦買賣雙方的定位明確後,就應啟動與監管者的對話,以便獲得繼續開展服務的明確法律許可(理想情況),或者獲得一個隱式的避風港(第二選擇)推動後續產品開發。
如此,也就不難理解,為何創業者和投資人都會爭先恐後地想成為或是發現下一個eBay、Airbnb了。在線交易極大地促進了社會的發展,人們能夠購買和出售更為多樣以及物美價廉的產品和服務。
事實表明,創業者在加速之前,要先找到理想的“供給模式”——供需匹配,讓消費者和供應商皆“有利可圖”,如此消費者能購買到滿意的商品,供應商能獲取更多的訂單和利潤。贏家往往不是第一個吃螃蟹的人,而是第一個搞清楚怎樣促進正向交易的人。
萬一出了點問題,顧客肯定認為交易市場應該承擔責任,才不會管它事實上隻是一個平台而已。在發展後期解決監管問題要比在前期難得多,而無視這些問題又會招來許多負麵報道,導致客戶流失。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 德法擬聯手進軍電動車電池行業談談打打 或許成中美經貿摩擦的常態 | 23~26 ° |
2 | 3年8冠 土耳其瓦基弗銀行隊官宣中國球員朱婷離隊津門再落"警虎":在公安局係統浸淫35年 係武長順的老下屬 | 23~25 ° |
3 | 數字中國建設峰會簽約項目總額超2500億元日本過完十連休又要迎來九連休 有人表示:太長了我不需要 | 23~25 ° |
4 | 手機背後的老年人:沉迷、受騙與越軌福建28歲母親攜子自殺 與公婆有矛盾,丈夫勸她多忍忍 | 23~25 ° |
5 | 愛奇藝龔宇:VR會隨著5G的普及變成熱點特蕾莎·梅:我要在歐洲實現“利物浦式”的逆轉! | 23~25 ° |
6 | 田亮的兒子寫了首詩,網友:哈哈哈哈哈真是個鬼才中國代工廠:末路重生 | 23~25 ° |
7 | 齊魯天和惠世製藥“4·15”重大著火中毒事故:7人被批捕中紀委“老虎”處分通報中這六個新表述,真精準! | 20~25 ° |
8 | 為了3000條人命,他們要和特朗普沒完穀歌承認正研發可折疊手機原型 | 20~25 ° |
9 | 故宮前院長單霽翔被聘為故宮學院院長再訪流浪大師沈巍:直播一月獲打賞超十萬,最遺憾沒有兒女 | 17~25 ° |
10 | 端午節火車票今日開搶!部分航班比高鐵更便宜人民日報鍾聲:關鍵之處見從容 | 12~25 ° |
1 | 南非2019大選今日投票 48個政黨角逐兩級議會席位環衛工按煙頭數罰錢?官方回應:不完全是 | -24~-12 ° |
2 | 對韓國瑜翻白眼女議員被嗆:農民在你眼裏隻值2分台下有人提議“向移民開槍”,特朗普笑稱在佛州能逃避罪責 | -24~-9 ° |
3 | 毒針射殺狗後賣狗肉8萬斤,16人團夥獲刑5人被判賠567萬電機廠多人患白血病,後續治療費無著落,請求勞動仲裁 | -23~-12 ° |
4 | 北京一男孩書店高聲讀書被勸阻,大罵服務員:我抽你信不信穿越羌塘無人區失聯小夥經父親勸解 承諾將交罰款 | -23~-8 ° |
5 | 俄媒:俄羅斯2023年開始研發首艘核動力航空母艦中紀委“老虎”處分通報中這六個新表述,真精準! | -20~-8 ° |
6 | 支付寶推老年版相互寶 60-70歲也可加入福建28歲母親攜子自殺 與公婆有矛盾,丈夫勸她多忍忍 | -20~-8 ° |
7 | 日本天皇即位後見的首位外國人,是他!103歲袁寶華去世,他是朱鎔基“最好的啟蒙老師” | -20~-5 ° |
8 | 齊魯天和惠世製藥“4·15”重大著火中毒事故:7人被批捕習近平對公安隊伍的這些話激蕩人心 | -19~-10 ° |
9 | “吃雞”遊戲收費倒計時環衛工按煙頭數罰錢?官方回應:不完全是 | -18~-12 ° |
10 | 發改委:做好糧食庫存大清查 不隱瞞不回避不護短特蕾莎·梅:我要在歐洲實現“利物浦式”的逆轉! | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 《愛情公寓5》終於來襲!官宣開拍,最終季你期待嗎?下令"要像看脫衣舞那樣"歡迎彭斯,美軍高官辭職 | 7优 |
2 | 女法官當庭指律師“水平不夠” 廣東高院:正調查核實阿富汗喀布爾爆炸恐襲已致5死24傷 塔利班宣稱負責 | 7优 |
3 | 收"買路錢"撲火員已被降級 林場人員:損害塞罕壩形象和聲譽毒針射殺狗後賣狗肉8萬斤,16人團夥獲刑5人被判賠567萬 | 7优 |
4 | 認購額超三倍 Uber將IPO定價在區間上限天津康婷公司被指涉嫌傳銷 市場監管部門介入調查 | 7优 |
5 | 非法穿越羌塘被罰5000元 涉事者接受處罰並公開致歉官方通報“南京應用技術學校部分學生學籍問題處理情況” | 7优 |
6 | 人民日報頭版頭條:中國企業發展活力充沛大眾正式向特斯拉宣戰 | 7优 |
7 | Google IO 2019 大會全程回顧外交部回應“中美經貿磋商是否包括孟晚舟事件” | 7优 |
8 | 端午節火車票今日開搶引力波真的是波嗎?科學家想這樣驗證 | 7优 |
9 | 馬雲現身紹興東浦 與紹興市委書記喝黃酒坐烏篷船(圖)黑洞照片太模糊 把射電望遠鏡搬上天試試! | 7优 |
10 | 竊金大案:三礦工金礦偷出金塊賣43萬 被傳“發橫財”露餡落馬的正部努爾·白克力被公訴 貪了20年 | 7优 |
1 | 95開頭騷擾電話越來越多 多家公司可代辦:“給錢就行”緬甸一客機多次顛簸迫降失敗 3名中國公民受傷 | 381严重 |
2 | 人民日報頭版頭條中國企業發展活力充沛大長腿!女兵方陣格外吸睛 俄羅斯紅場閱兵精彩亮點搶先看 | 324严重 |
3 | 一季度居民人均消費支出榜出爐 上海人最能花錢Google I/O2019大會:有人情味的Google回來了 | 273重度 |
4 | 非法穿越羌塘被罰5000元 涉事者接受處罰並公開致歉聯想為什麽這麽招黑? | 270重度 |
5 | 回應“卡韓”質疑?國民黨初選確定納入全民調歐盟發表港澳年度報告 外交部:反對幹涉中國內政 | 269重度 |
6 | 端午節火車票今日開搶!部分航班比高鐵更便宜《愛情公寓5》終於來襲!官宣開拍,最終季你期待嗎? | 257重度 |
7 | 蔡英文要搞手機民調,島內痛罵:“耍賴、輸不起”環衛工按煙頭數罰錢?官方回應:不完全是 | 256重度 |
8 | 三星折疊屏手機發售再延期習近平應約同沙特國王薩勒曼通電話 | 229重度 |
9 | 故宮前院長單霽翔被聘為故宮學院院長美方抹黑"一帶一路" 外交部:他們說不累我們聽得累 | 229重度 |
10 | 人民日報頭版頭條中國企業發展活力充沛Google I/O2019大會:有人情味的Google回來了 | 226重度 |
友情链接: